Pośrednicy nieruchomości
Umowa pośrednictwa. Jak ją napisać, żeby zarabiać - WZORY UMÓW
Oddaję do Twojej dyspozycji najbardziej kompleksowe szkolenie z umów pośrednictwa na rynku. Pozwoli Ci przygotować własne umowy pośrednictwa, które będą zgodne z prawem, a jednocześnie będą zabezpieczały Twoje interesy. Tłumaczę trudne pojęcia prawnicze. Pokazuję, jak poruszać się w przepisach, aby w sposób bezpieczny zarabiać na pośrednictwie. Jednocześnie nie obiecuję cudownych rozwiązań na wszystkie problemy. Uczciwie pokazuję ograniczenia prawne, ale dużą uwagę przykładam do praktyki pracy agentów nieruchomości i zwracam uwagę na dostosowanie umów do różnych modeli biznesowych funkcjonujących w biurach nieruchomości.
Dla kogo?
Szkolenie przeznaczone dla pośredników nieruchomości i agentów, w szczególności dla właścicieli i menedżerów biur oraz osób planujących otwarcie własnej agencji nieruchomości. Jest to najbardziej kompleksowe szkolenie z umów pośrednictwa dostępne na rynku.
Co otrzymasz?
- dostęp do wygodnej platformy e-learningowej
- ok. 25 godzin nagrań wideo
- aktualne teksty ustaw i innych regulacji powołanych w szkoleniu
- wzory umów pośrednictwa w obrocie nieruchomościami i innych dokumentów związanych z zawarciem umowy pośrednictwa o wartości rynkowej 1800 zł: umowa pośrednictwa w sprzedaży/wynajmie, kupnie/najmie, wersje z wyłącznością i bez wyłączności, umowa na poszukiwanie, wersje dla konsumentów, wersje dla obrotu komercyjnego, załączniki do umów (oświadczenia i pouczenia konsumenckie, klauzule RODO, zgody marketingowe), wskazania adresowe itp.
- dostęp do szkolenia przez 2 miesiące
Tematyka
Podczas szkolenia omawiam prawne i praktyczne aspekty sporządzania umów pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Przybliżam zagadnienia prawidłowej konstrukcji umowy i jej elementów składowych. Wyjaśniam, jak napisać umowę zgodną z prawem (zwłaszcza konsumenckim) a jednocześnie umowę, która maksymalnie zabezpiecza interesy pośrednika. W szczególności skupiam się na klauzuli wyłączności, czy i w jakiej formie jest dopuszczalna, czy da się uniknąć „omijek” klientów, jak zabezpieczyć wynagrodzenie pośrednika. Wszystko omawiane jest na przykładowych zapisach umownych oraz jest poparte tezami z orzecznictwa sądowego.
PROGRAM SZKOLENIA
- Podstawowe pojęcia prawa zobowiązań. Swoboda umów, tryby zawarcia umowy, doręczenia, oświadczenia woli w prawie cywilnym. Zasady wykonywania zobowiązań.
- Umowa pośrednictwa – charakter prawny (umowa starannego działania, rezultatu), forma (pisemna, elektroniczna), istota pośrednictwa.
- Jak sądy rozumieją pośrednictwo i jak opisać czynności pośrednictwa w umowie.
- Jak prawidłowo napisać komparycję umowy i oznaczyć strony.
- Klient, zamawiający, pośrednik, przedsiębiorca – kto jest kim w umowie?
- Pełnomocnik klienta, pełnomocnik pośrednika, pośrednik jako pełnomocnik zasady udzielania i weryfikacji pełnomocnictw.
- Małżonkowie, spółki, współwłaściciele jako klienci pośrednika.
- Źródła informacji o kontrahentach.
- Elementy konstrukcyjne umowy, co jest niezbędne, a co tylko niepotrzebnym dodatkiem. Konieczne załączniki.
- Umowa pośrednictwa a inne typy umów nazwanych.
- Wyłączność – zbawienie pośrednika czy proszenie się o kłopoty?
- Klauzula wyłączności – treść, rodzaje, zabezpieczenie pośrednika, przykłady zapisów.
- Prawo konsumenckie – klauzule abuzywne, umowy poza lokalem i na odległość, załączniki, niezbędne pouczenia i oświadczenia.
- Przedsiębiorca jako konsument? Jak sobie z tym poradzić?
- Koncepcje wynagrodzenia pośrednika i sposoby jego kształtowania – jak i za co pośrednik bierze pieniądze.
- Kary umowne, odszkodowania, odstępne, zwrot kosztów, ryczałt, cenniki – co się sprawdza.
- Czas trwania umowy, wypowiedzenie, rozwiązanie, wygaśnięcie.
- Typowe „zagrywki” klientów, „omijki”, oszustwa, wyłudzenia ofert lub usługi – jak temu zapobiegać.
- Brak umowy – jest szansa na pieniądze?
- Odpowiedzialność kontraktowa i pozakontraktowa pośrednika.
- Zmiany w dochodzeniu roszczeń przez pośredników i od pośredników po nowelizacji KPC.
- Jak dokumentować wykonane czynności, jak zbierać dowody i informacje na wypadek sprawy sądowej?
- Omówienie dołączonych wzorów umów pośrednictwa i innych dokumentów.
- Pośrednictwo w sprzedaży/wynajmie
- Pośrednictwo w zakupie/najmie
- Zlecenie poszukiwania nieruchomości
lista materiałów:
- 1 Wprowadzenie do szkolenia
- 2 Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami - regulacje prawne cz.1
- 3 Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami - regulacje prawne cz. 2
- 4 Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami - regulacje prawne cz. 3
- 5 Ochrona danych osobowych w kontekście umów pośrednictwa
- 6 Przeciwdziałanie praniu pieniędzy w kontekście umów pośrednictwa
- 7 Omówienie klauzul RODO i AML/CTF - załączniki do umów pośrednictwa
- 8 Prawo konsumeckie cz. 1a - klauzule abuzywne w umowach pośrednictwa
- 9 Prawo konsumeckie cz. 1b - klauzule abuzywne w umowach pośrednictwa
- 10 Prawo konsumeckie cz. 2 - umowy zawierane na odległość, poza lokalem, przedsiębiorca jako konsument
- 11 Omówienie wzorów klauzul, oświadczeń i pouczeń z zakresu prawa konsumenckiego
- 12 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz.1 - omówienie elementów umowy, komparycja, strony umowy, pełnomocncitwa z propozycjami zapisów umownych
- 13 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz. 2 - przedmiot umowy, główne świadczenia i obowiązki umowne
- 14 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz. 3 - wyłączność, jej istota i zakres
- 15 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz. 4 - wynagrodzenie, wymagalność, terminy zapłaty
- 16 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz. 4 a - wynagrodzenie - ciąg dalszy
- 17 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz. 4 b - przedawnienie roszczeń, odsetki, przedsiębiorca jako konsument
- 18 Konstrukcja umowy pośrednictwa cz. 5 - czas trwania umowy, wypowiedzenie, odstąpienie, rozwiązanie
- 19 Omówienie wzorów umów i sposobu ich wypełnienia cz.1